一个做新媒体编辑的朋友曾经跟我抱怨说：

"我花了这么多年的时间学习了Maya，3Dmax，PR，AE，PS，为了做一个几分钟的高质量的视频，能花费一周甚至一个月的时间，结果只给我带来一点点的回报。但是那帮人用美颜相机，露个肉，露个腿，在抖音上发个嗲，一下子就能获得巨大的关注和流量，我实在是理解不了啊，我这么多年都学了啥啊？"

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所有的行业都会由一滩浑水慢慢变得澄清透明，需要一个过程，这是亘古不变的道理。

随着短视频行业的规范化，短视频平台删除了大量的低俗与负能量的视频，而现在也越来越多的高质量视频出现在了这些短视频平台，内容也逐渐趋于专业化，质量化。同样的，门槛也越来越高，难度也越来越大。

2019年抖音开启了橱窗功能，其带货能力又给了传统电商沉重的一击。

在传统电商市场增速下滑，市场红利开始消失，公域流量昂贵，获客成本逐年提高的今天通过私域社交和流量沉淀而成长起来的电商平台，如抖音短视频，云集，微信社交电商开始异军突起。

平台之外的微商，代购等通过熟人进行销售的模式也保持了蓬勃的生命力。

短视频带来的流量不可否认成为如今私域流量的一个标志性产品，同时也诞生了一些新的名词如KOL、KOC，带货能力远远要强于传统电商平台以及朋友圈微商：

1、首先，用实拍视频的形式来表现商品的质量等相关信息，真实性会更高，可靠性更强。

2、短视频作者的核心是维护以及运营自己的粉丝，一般不会出现作者而为了短期利益售卖假货去欺骗自己粉丝的情况。

3、短视频橱窗打破了之前的传统观念，从以前的人找商品，变成了商品找人，因此用户定位更精准，信任程度更高。

以上可以推断，未来在短视频平台进行的物品交易会成为线上交易的主流。

那么，传统电商企业在初步接触抖音时应该如何应对呢？

组建团队整合资源

千万别想着一个人就能把短视频搞定了，一个专门的短视频运营小组，至少需要编剧、拍摄、剪辑，很多企业企图一个人就把这些事情搞定了，那就是痴人说梦。

在定位好账号内容后，要制定拍摄计划、坚持发布，才能提高账号权重，视频才能从冷池脱颖而出进入公池。运营不是一蹴而就的事，需要有规划的长期运营，盲目的下达指标会适得其反。

很多运营为了让老板满意或是完成KPI，而选择刷单，其成本低廉，但是完全是数据造假，没有任何意义，反而会让账号被判定为垃圾账号，变成废号。

数据分析特性选择

我们根据平台特性来分析数据，从地域来说，核心用户群体仍然是城市年轻人，主要集中在三线以上城市，而以性别来说，女性用户超过60%，内容潮流炫酷，以娱乐化为主。

那么无论企业在运营期间是要进行品牌曝光，还是销量转化，首先要考虑的第一个问题就是：内容统一，这是非常重要的，因为头条系APP的算法是统一的，频繁更换视频内容会降低权重，容易造成废号。

从现有用户群体出发以及如今各短视频平台对电商的大力扶持来看，除了营销转化外，对于品牌宣传推广，也是不错的选择。

账号定位内容设计

账号定位是非常重要的，那么一般来说，定位方向无外乎产品宣传、品牌推广和企业文化三种。

如果产品本身具有创意或功能新颖，那么可以直接借助KOL的力量进行产品功能测评、种草，一些新鲜好物，奇妙又吸引人的产品非常合适这类方法。

那么如果产品不具备特别的创意或功能，从品牌推广的角度来说，可以做一些短视频广告植入，不过要注意的是，如果广告植入没有实际价值，则有可能会收到警告，因此广告内容的设计又成了重中之重。

除此之外，不少产品用户更加关注企业文化，像一些行业优秀企业，那么就可以将企业短视频以VLOG的形式拍摄出来，企业的日常和场景、员工的趣事和文化都可以成为素材，不仅可以很好的贴近用户，更能传播企业文化。

当然，企业借助短视频盈利的第一步就是建立流量池，所谓的私域流量的核心还是流量。没有一定的用户基础做支撑，所有的营销方案、创意都是扯淡。而企业短视频之所以能吸粉甚至变现，关键点还是在于内容制作：到底能给客户带来什么价值。

内容价值越高，运营效果越好。

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